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1. 目前增速下行到“底”了沒有？
機械工業從以前20%以上的增速降至去年的10%左右和今年一季度的7%以下（增加值同比增長6.3%；主營收入同比增長4.57%、利潤同比增長1.42%），那么下行是否到“底”了？
綜合各方面因素考慮，上述年初的幾個增長數據已接近今年的“底”部，雖然4、5月份還可能再降一些，但下行幅度已經有限；今年增速的“底”部應該與一季度的主要數據相近。
但從長遠看，今后增速仍將緩慢下行，預計增加值增速每五年將下降0.5個百分點左右。在“十三五”期間，機械工業主營收入和利潤年均增長速度達到7-8%仍是大概率的事，2020年后預計將降至7%以下。
2. 如何認識“需求不足”
（1）增長速度雖在快速下行，但多數產品需求絕對量仍在增長。
近年來，多數機械產品的產量仍保持增長，即使在今年一季度，產量增長的品種仍占一半。主要是與改善民生、提高效率、節能減排、增加出口關系比較密切的產品，以及保障在役機具正常生產所需零部件。
產量下降的主要是：一是與投資活動緊密相關的產品，如：工程機械、載重車、重型機械、冶金礦山機械、石化裝備等；二是技術含量偏低或市場業已飽和的中低檔產品，如普通機床、交流電動機、電焊機、電爐、電線電纜及低壓電器、普通農機產品、照相機等。
（2）盡管需求增幅下行，但需求總量已達很高水平。
2000年機械工業銷售額約為1.4萬億元，2014年已高達約22萬億元。2010年前年均增長速度雖高達20%以上，但實際年均增量只有1.26萬億元。而2013和2014年的增量分別達到了2.4萬億元和1.8萬億元，不比前十年的年均增量低。在年銷售額已高達20萬億元的背景下，仍能繼續實現如此大的增量，殊非易事。可見“需求不足”的主觀感覺與客觀數據有差距。
（3）深感“需求不足”之痛的原因分析。
之所以多數企業有此強烈感受，主要是因為：
一是雖然多數產品需求仍在增長，但增幅在快速下滑。越來越多的品種（以前是1/3左右，今年一季度已上升至一半左右）需求絕對量下降。
二是與需求總量的增幅下行相比，企業的產能滿足率下降更快。多年來的大規模投資已使全行業產能急劇擴大，產大于求的矛盾激化程度遠比需求本身增速下行尖銳得多。這直接放大了企業對需求增速下行的痛苦感。
三是價格戰導致企業效益大幅下降。在產能嚴重放空的壓力下，機械企業同行間的價格戰愈演愈烈，使利潤率急劇下降。即使實際產量并未下降甚至還在增長，但企業的經濟效益卻大不如前。這是深感“需求不足”之痛的最根本原因。
4. 應對需求不足的一些思考
（1）審察大勢，選擇調整方向。
要清醒地看到經濟發展階段已經變化。要研究機械產品需求結構變化的走向。要在這一大前提下認識和思考自身產業結構的調整方向和今后的發展速度。
（2）應鼓勵劣勢企業退出。
化解需求不足，除了千方百計刺激需求增長以外，還應更為關注如何解決產能過大的問題，更為關注如何解決惡性競爭導致的效益非正常下滑的問題。
（3）向高端升級，在為用戶爭取更高效益的過程中尋求自身的發展機會。
在幾乎所有現有產品都供過于求、惡性競爭的同時，包括主機和各種零部件在內的幾乎所有產品的高端領域都有進口，說明仍存在頗具附加值吸引力的發展空間。機械工業每年3000億美元以上的進口額，證明了這一點。
向高端升級不僅是對原有產品的技術指標升級，而且更要關注如何“為用戶降本增效”，從這一角度改進自己的產品，使自己的產品比之于其他同行同類產品、乃至于進口產品更高效、低耗、耐用，對用戶更有吸引力。
（4）延伸產業鏈。
與自我擴張相比，我們更傾向于通過兼并重組進行擴張。
（5）重視服務型制造，提升附加值。
努力在原有“硬”產品基礎上增加各種方便用戶使用的“軟”件，由向用戶銷售產品向為用戶提供完整的解決方案轉變。
（6）走向國際。
我國無與倫比的制造能力是突出的國際比較優勢。現有產能無論如何僅在國內是無法發揮的，只有大步走向國際，在國際競爭中才有可能找到用武之地。2014年我國機械產品出口額只占全部銷售額不到12%，這一占比與德國、日本相比差距很大，說明發展潛力確實很大。
（7）長遠著眼、眼前著手，持續推進數字化和智能化改造。
就企業之間的競爭而言，是生產效率、質量和市場反應速度之間的競爭。因此向數字化和智能化方向努力是大方向。但具體到每個企業，必須實事求是地根據自己的基礎和是否真能有效地提升現實的競爭力來決定推進節奏和工作切入點，不能盲目跟風。
（8）推進體制機制改革。
民營企業和中小型企業發展相對較快，說明體制機制改革大有潛力。大型國有企業如不強化改革和創新，即使需求形勢好轉，也未必能扭轉優勢地位日漸下降的頹勢。
（9）加大重點建設力度。
建議努力加大核電等國家重點建設力度，以此增加重大裝備的訂單需求，救助一些確實關系國計民生和國家競爭力的“國寶”級裝備制造企業。此類企業的發展往往并非完全由市場所決定。一旦破產后果難以設想。
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